30대 직장인이 온라인 클래스 제작으로 수익 만든 과정

30대 직장인이 퇴근 후 2시간씩 투자해
온라인 클래스를 제작하고 수익화한 실제 과정을 공개합니다.
주제 선정부터 제작·홍보·확장까지 실전 노하우를 담았습니다.

 

 

30대 직장인이 온라인 클래스 제작으로 수익 만든 과정

30대 직장인에게 부업은 선택이 아니라 생존이다.
하지만 퇴근 후 남은 2시간으로 물리적인 일을 하기엔 한계가 있다.
그래서 많은 직장인들이 ‘온라인 수익 구조’를 찾기 시작했다.
그중에서도 온라인 클래스 제작은 가장 현실적인 부업으로 떠오르고 있다.

필자 또한 30대 중반, 평범한 마케팅 직장인이었다.
매일 야근하던 시절, 문득 “내가 가진 지식을 돈으로 바꿀 수 있을까?” 하는 생각이 들었다.
그렇게 시작한 첫 온라인 클래스는
‘퇴근 후 블로그로 월 30만 원 만들기’라는 소규모 강의였다.
처음엔 단 한 명이 신청했지만, 3개월 후에는 누적 수강생 500명을 돌파했다.
이 글에서는 직장인이 퇴근 후 2시간씩 투자해 온라인 클래스로 수익을 만든 과정을 단계별로 소개한다.
누구나 비슷한 방식으로 따라 할 수 있도록, 준비부터 제작·홍보·수익화까지 구체적으로 풀어본다.

 

 

1단계 — 주제 선정: “잘하는 것”보다 “설명할 수 있는 것” 찾기

많은 직장인이 온라인 강의를 만들려고 할 때,
“내가 뭘 가르칠 수 있지?”라는 고민부터 시작한다.
하지만 온라인 클래스의 핵심은 전문성이 아니라 전달력이다.

예를 들어, 필자는 마케팅 전문가도 아니었다.
다만 블로그 운영을 꾸준히 했고, 애드센스 승인 경험이 있었다.
그래서 ‘나 같은 직장인을 위한 현실형 블로그 수익화 강의’를 만들었다.
이처럼 자신의 경험을 정리할 수 있는 주제라면 충분히 강의 소재가 된다.

직장인이 강의 주제를 고를 때는 아래 3가지를 고려하자.
1.평소 동료가 자주 묻는 주제 (예: 엑셀, 노션, PPT 디자인)
2.본인이 꾸준히 해온 일상형 기술 (예: 시간관리, SNS 브랜딩)
3.수익과 직접 연결되는 기술 (예: 블로그, 마케팅, 콘텐츠 제작)

 

이 중 하나라도 해당된다면 이미 강의 주제는 확보된 셈이다.
핵심은 “내가 아는 것을 모르는 사람에게 쉽게 설명할 수 있는가?”이다.
이 질문에 ‘YES’라고 답할 수 있다면, 바로 그 주제가 수익의 출발점이다.

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2단계 — 강의 기획과 촬영: 장비보다 ‘스토리’가 먼저다

강의 제작을 시작하면 대부분 카메라 장비부터 찾는다.
하지만 온라인 클래스의 품질은 영상 퀄리티가 아니라
‘강의 구성의 흐름’에서 결정된다.

필자는 퇴근 후 매일 2시간씩 10일 동안 강의 구성표를 작성했다.
그 과정은 아래와 같았다.

• 1일차: 수강생의 문제 정의 (왜 이 강의를 들어야 하는가)
• 2~3일차: 학습 목표 설정 (이 강의를 듣고 어떤 변화가 생길까)
• 4~6일차: 실습 중심 커리큘럼 구성 (단계별 따라 하기)
• 7~10일차: 대본 작성 및 촬영 리허설

이렇게 스크립트를 만들고 나면 촬영은 훨씬 수월하다.
촬영 장비는 고가일 필요 없다.
스마트폰 + 조명 + 마이크 조합으로 충분히 가능하다.
중요한 것은 화면보다 설명의 흐름과 목소리의 신뢰감이다.

직장인은 주로 저녁 시간에 촬영하므로,
조용한 공간과 일정한 배경을 확보하는 것이 중요하다.
또한 영상 편집은 ‘자막·인트로·아웃트로’ 중심으로 최소화하면 된다.
필자는 캡컷(CapCut)과 캔바(Canva)로 모든 편집을 해결했다.

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3단계 — 클래스 플랫폼 등록과 홍보: ‘내가 아닌 수강생 중심’

온라인 클래스는 직접 판매할 수도 있고, 플랫폼을 활용할 수도 있다.
대표적인 플랫폼으로는 클래스101, 탈잉, 인프런, 크몽 클래스, 노션캠프 등이 있다.
직장인이라면 가장 접근성이 좋은 건 클래스101 파트너 프로그램이다.

 

강의 등록 시 플랫폼은 아래 세 가지를 평가한다.
1. 강의 주제의 수요 (검색량, 트렌드 일치도)
2. 커리큘럼의 구체성 (단계별 실습 포함 여부)
3. 샘플 영상의 전달력 (목소리, 톤, 시각적 구성)

 

필자는 처음 제안서를 제출할 때 “직장인도 퇴근 후 블로그로 월 30만 원을 벌 수 있다”라는 제목으로 신청했다.
이 문장은 검색 의도와 감정적 호소가 모두 포함된 구조였다.
결과적으로 2주 만에 심사를 통과했고,
플랫폼 측에서 마케팅 메일을 함께 진행해주었다.

홍보는 개인 채널도 병행했다.
특히 인스타그램과 블로그에
‘강의 제작 비하인드’를 공유하자 자연스럽게 관심을 끌었다.
홍보의 핵심은 팔로워가 아닌, 문제 해결 중심의 메시지다.
즉, “내 강의를 들어주세요”가 아니라
“이 강의로 당신의 문제를 해결할 수 있습니다.”라고 접근해야 한다.

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4단계 — 수익 구조와 확장: 클래스 하나가 자산이 된다

첫 강의가 론칭되면 대부분의 직장인은 “이걸로 끝인가?”라고 생각한다.
하지만 온라인 클래스의 진짜 강점은 누적형 수익 구조에 있다.

한 번 제작한 강의는 플랫폼에서 계속 판매된다.
필자의 경우, 첫 달에는 12명의 수강생이었지만
6개월 후에는 누적 480명, 누적 매출은 약 280만 원을 돌파했다.

또한 수강생 리뷰를 기반으로
두 번째, 세 번째 강의로 확장할 수 있다.
예를 들어 첫 강의가 ‘블로그 개설’이라면,
다음은 ‘콘텐츠 기획’ 또는 ‘수익화 루틴’으로 자연스럽게 이어진다.
이렇게 시리즈화하면 고객 재구매율이 높아진다.

수익을 높이는 또 다른 방법은 자체 판매 채널 구축이다.
강의를 PDF eBook이나 템플릿 형태로 변환해
크몽, 브런치스토어, 스마트스토어 등에서 판매하면
플랫폼 수수료 없이 추가 수익이 발생한다.

결국, 온라인 클래스는 단기 수익이 아니라
‘지식을 자산화’하는 장기 전략이다.
퇴근 후 2시간씩 3주만 집중해도
자신의 지식이 1년 동안 자동으로 수익을 만들어낸다.

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결론 — 지식을 기록하는 사람에게 수익은 따라온다

30대 직장인이 온라인 클래스를 통해 수익을 만든 건
특별한 재능 때문이 아니다.
핵심은 “퇴근 후 2시간을 지식 정리에 쓴 것”이었다.
그 작은 반복이 결국 ‘지식 자산’이 되어 돌아왔다.

온라인 클래스는 더 이상 전문가만의 영역이 아니다.
누구나 자신이 알고 있는 지식을
필요한 사람에게 전달할 수 있다면
그 자체가 하나의 비즈니스 모델이 된다.

퇴근 후 2시간,
오늘 당신이 알고 있는 것을 정리해보자.
그게 3개월 뒤,
누군가의 배움이자 당신의 새로운 수익이 될 것이다.